人材系営業の年収は低い？人材系営業の給与事情と年収アップの方法を、人材業界のプロが徹底解説します！

人材系の営業の年収は低いって聞くけど、実際のところどうなの？

今回は、そのような疑問にお答えしていきます！

この記事を読んで得られるもの

✅人材業界の営業職の年収の相場がわかる
✅人材業界の営業職で年収を挙げていく方法がわかる

●この記事の作成者

濃口リクルーター

✅異業種から人材業界に転職し、年収1,000万円以上稼ぐ（現在も継続中）
✅人材コーディネーターとして、3,000人以上の転職支援を行う

以上の経験から、実体験をもとに人材業界の実態や転職に成功する方法や失敗する方法等、生の情報をお伝えすることができます！

1. 人材業界における営業職の役割と重要性

人材業界は、企業と求職者を結びつける重要な役割を果たしています。この業界での営業職は、企業のニーズと求職者のスキルをマッチングさせるためのキープレイヤーとしての役割を持っています。営業職は、企業との信頼関係を築き、最適な人材を提供することで、企業の成長をサポートする重要な役割を果たしています。

業界特有の営業スタイルと戦略:
人材業界の営業は、一般的な商品の営業とは異なり、人という”商品”を扱っています。そのため、感情やキャリアの希望を理解し、適切な提案をすることが求められます。
営業職のキャリアパスと昇進の流れ:
営業初心者からスタートし、実績を積み上げることで、マネージャーやディレクターへと昇進していく流れが一般的です。実績やスキルに応じて、さらなるキャリアアップのチャンスも広がってきます。
人材系営業についてより詳しく知りたい場合は、以下の記事をご覧ください

人材業界の営業職における年収は、経験や実績、業界の動向によって大きく変動します。以下は、一般的な年収の実態についての詳細です。

人材業界の営業職の平均年収は、経験年数や業績によって異なりますが、初心者の場合、年収400万円〜600万円程度が一般的です。経験者やマネージャークラスになると、年収800万円〜1,200万円以上を見込むことができます。

年収の変動要因としては、業績連動のボーナスやインセンティブが大きく影響します。成功した案件数や取引額に応じて、ボーナスが増減するため、高い実績を上げることで年収を大きく伸ばすことが可能です。

人材業界内でも、企業の規模や業界の特性（例: IT専門の人材紹介会社など）によって年収にはばらつきが見られます。特に、専門性の高い分野や、大手企業での営業職は、高額な年収を得ることが期待できます。

人材業界の営業職における年収を上げるためのポイントは多岐にわたります。以下に、その主要なポイントと具体的なアクションを詳しくまとめました。

業界知識の深化:
人材業界のトレンドやニーズを常にキャッチアップすることで、顧客への提案力が増します。特に、求められるスキルや資格の変動を把握することは、求職者とのマッチングをスムーズに行うために不可欠です。
営業スキルの磨き:
営業技術や交渉術の向上は、成約率を上げるための鍵となります。実際の営業現場での経験を積むだけでなく、セミナーや研修を活用してスキルアップを図ることが推奨されます。
資格取得:
人材業界に関連する資格（例: キャリアコンサルタント）を取得することで、専門性を高めることができます。これにより、顧客からの信頼を得やすくなり、より高額な案件を獲得するチャンスが増えます。

業界イベントの参加:
セミナーや業界イベントに参加することで、新しい情報を得るだけでなく、業界内での人脈を広げることができます。これにより、新しいビジネスのチャンスを掴むことが可能となります。
長期的な顧客関係の構築:
一度の取引で終わらせず、長期的な関係を築くことを心掛けることが重要です。リピート案件や紹介による新規案件を増やすためには、顧客との信頼関係を深めることが不可欠です。
フィードバックの活用:
成約後も顧客からのフィードバックを収集し、サービスの改善や自身のスキルアップに役立てることで、次回の営業活動に生かすことができます。

これらのポイントを意識し、日々の営業活動に取り組むことで、年収を上げるための土台を築くことができます。