求人広告営業の仕事に興味はあるけど、実際どんな仕事をするの？
今回は、そのような疑問にお答えしていきます！
この記事を読んで得られるもの
✅求人広告営業の仕事内容や業界の状況について理解できる
✅未経験から求人広告営業職に就く方法を理解できる
✅この記事の作成者
1.求人広告の営業職とは
求人広告の営業職は、企業や組織が人材を募集する際の広告を提案・販売する仕事です。イメージしやすいもので説明すると、「リクナビNEXT」や「マイナビ転職」などの求人サイトにお金を払って求人を載せてもらうよう働きかける仕事です。
1-1.求人広告営業の業務の特徴
- マーケットリサーチ:
市場の動向やトレンドを把握し、顧客のニーズに合わせた広告提案を行います。 - 広告提案:
顧客の求人情報をもとに、最適な広告プランを提案します。これには、広告の内容、掲載媒体、予算などの詳細が含まれます。 - 広告運用:
「Indeed」などの求人検索エンジンを対象とする「運用型広告」の案件が増えてきており、広告運用スキルを持つ求人広告の営業担当者は人材としての価値が高まっています。 - 顧客フォローアップ:
広告の効果を数値化してレポートし、顧客との長期的な関係を築くためのサポートを行います。
こちらの内容を見ると、非常に知的でスマートな仕事のような印象を受けるかもしれませんが、はじめのうちは、とにかく渡されたリストに沿って電話をしまくり、自分の顧客を捕まえるといった、泥臭くタフな仕事になることが多いです。
1-2.求人広告営業に求められるスキル
- コミュニケーション能力:
顧客との関係構築やニーズの把握、提案活動には、高いコミュニケーション能力が必要です。 - 広告知識:
媒体の特性や広告の効果的な配信方法など、広告に関する基本的な知識が求められます。 - Webリテラシー:
Web専門の広告代理店の場合、リスティング広告やSEO、ホームページ制作のノウハウが必要です。 - 顧客の業界知識：
求人広告営業の目的は、広告を出すことで、一人でも多く顧客企業で活躍できそうな求職者を集めることです。そのためには、顧客企業の業界知識から動向、どのような文言がその業界を志望する人に響くかなどといった知識が必要となります。
1-3.求人広告営業のキャリアパス
求人広告営業は、人材業界において中心的な役割を果たしています。企業の人材募集ニーズと求職者を効果的に結びつけるための広告戦略を提案・実行する職種であり、そのキャリアパスは多岐にわたります。以下に、求人広告営業の主なキャリアパスについて詳しく解説します。
1-3-1.営業アシスタント
新入社員や未経験者がスタートするポジション。主に営業サポート業務を担当し、顧客データの管理や資料作成、営業先のリサーチなどを行います。この段階で業界知識や営業スキルの基礎を身につけることが重要です。
1-3-2.ジュニア営業
一定の経験を積んだ後、直接顧客との交渉や提案活動を担当するようになります。顧客のニーズを正確に把握し、最適な広告プランを提案する能力を養います。
1-3-3.シニア営業/エリアマネージャー
多くの成功実績を持ち、大口の顧客や重要なプロジェクトを任されるようになるポジション。チームのリーダーシップを取ることも期待され、メンバーの育成や業績向上の戦略立案も担当します。
1-3-4.営業部長/ディレクター
部門全体のマネジメントや戦略立案を担当。会社の方針や市場の動向を踏まえて、中長期的なビジョンを策定し、実行に移す役割を果たします。
1-3-5.営業戦略企画/ビジネスデベロップメント
求人広告の市場は日々変化しており、新しいビジネスチャンスを探る役割。新規事業の開発や提携先との交渉、新しい広告手法の研究などを行います。
2.求人広告営業の転職市場
求人広告営業の転職市場は、近年のデジタルトランスフォーメーションの影響を受けて大きく変化しています。特に、インターネット広告の普及に伴い、紙媒体の広告からデジタル広告へのシフトが進行中です。
2-1.求人広告の変化と市場の動向
- 運用型広告の増加:
従来の「純広告」から、求人検索エンジンを対象とする「運用型広告」へのシフトが進んでいます。特に、Indeedなどの求人検索エンジンの利用が増加しており、広告運用スキルを持つ求人広告の営業担当者は人材としての価値が高まっています。 - Web系職種の求人増加:
インターネット広告の企業は、Webディテクター、Webデザイナー、WebマーケターなどのWeb系の知見を必要とする求人を増やしています。これは、デジタル広告の需要増加に伴うものです。 - 紙媒体広告の減少:
紙媒体での広告出稿は、少しずつインターネット広告に置き換えられているのが現状です。これは、デジタル化の進行と消費者のメディア利用傾向の変化に起因しています。
2-2.求人広告営業の転職市場の現状
人材業界の求人広告営業の転職市場は、近年、活況を呈しています。以下はその理由と特徴です。
- デジタル化の進行：
インターネットの普及とデジタル技術の進化により、求人広告もオンライン中心に移行しています。このため、デジタルマーケティングや運用型広告の知識を持つ求人広告営業の需要が高まっています。 - 多様な求人プラットフォーム：
Indeedやdodaなどの求人情報検索エンジンの普及に伴い、これらのプラットフォームを活用した広告提案のスキルが求められています。 - 競争の激化：
多くの企業が人材獲得のための求人広告に投資しているため、求人広告営業の競争も激しくなっています。 - 高い報酬：
成功報酬型の広告が増えてきており、成果を上げることができれば、高い報酬を得ることが可能です。
これらの要因から、求人広告営業の転職市場は引き続き活発であると考えられます。
3.求人広告営業の将来性
求人広告業界は、デジタル化の波に乗り、大きな変革を迎えています。特に求人広告の営業職においては、その変革の中心に位置しており、将来性についての議論が活発に行われています。
3-1.デジタル広告の台頭
近年、デジタル広告の市場は拡大の一途を辿っています。特に、求人検索エンジンを対象とする「運用型広告」の案件が増えてきており、広告運用スキルを持つ求人広告の営業担当者は人材としての価値が高まっています。Indeedやdodaなどの求人検索エンジンの利用が増加している中、これらのプラットフォームに適した広告戦略の提案が求められています。
3-2.求人広告営業の転職市場の動向
大手人材会社や求人広告代理店では、求人広告営業のポジションが増加しています。特に、運営元が人材系大手の企業である場合、多くの選択肢が用意されており、求人広告営業を希望する方には魅力的な環境が整っています。
4.求人広告営業に転職するには
求人広告の営業職は、企業や事業者に対して、求人広告の掲載サービスを提供する役割を持っています。この業界は、特にインターネットの普及に伴い、大きな変化を遂げており、多くの求職者がオンラインでの求人情報を利用しています。そのため、求人広告の営業職は、今後も高い需要が見込まれる職種となっています。以下は、求人広告営業への転職を成功させるためのステップと方法になります。
4-1.業界の理解を深める
求人広告の営業職に転職を考える前に、まずは業界の動向や特性を理解することが重要です。特に、運用型広告の知識や、求人検索エンジンの特性などを学ぶことで、営業活動に役立つ情報を得ることができます。
4-2.必要なスキルを身に着ける
求人広告の営業職には、広告運用スキルやマーケティングの知識が求められることが多いです。特に、Google Analyticsなどのツールを使ったデータ分析のスキルは、高い評価を受けることができます。
4-3.実績を積む
求人広告の営業職に転職する前に、他の営業職での実績を積むことがおすすめです。特に、BtoBやBtoCの営業経験は、求人広告の営業職に活かすことができます。
4-4.面接対策等、転職するための対策を徹底して行う
求人広告の営業職への転職を成功させるためには、面接対策も欠かせません。特に、自分の強みや過去の実績をしっかりとアピールすることで、採用の確率を高めることができます。
面接対策については、以下の記事も参考にしてください
4-5.転職エージェントを利用する
求人広告の営業職への転職を検討する際には、転職エージェントの利用を考えると良いでしょう。転職エージェントを利用すれば、より多くの求人の中から、あなたに合った求人を紹介してくれたり、書類の添削や面接対策など、転職のプロがあなたの転職を成功させるよう徹底的にサポートしてくれます。
4-5-1.未経験から求人広告営業を目指すなら、マイナビエージェントがおすすめ
未経験から求人広告営業を目指す方におすすめの転職エージェントとしては、マイナビエージェントをおすすめします。
マイナビエージェントの特徴としては、以下があげられます。
✅未経験者へのサポートが手厚い
✅独占求人が豊富
✅中小企業の求人が多い
✅未経験者へのサポートが手厚い
成約を追い求めるあまり、特に大手のエージェントは未経験者をあまり相手にしない場合が多いですが、マイナビエージェントは未経験者へもしっかりと対応してくれます。マイナビエージェントの特徴としては、面接対策や書類に対する添削等一般的な転職サポートはもちろんのこと、私個人として気に入った点は、他のエージェントより「レスポンスが早い」ことと、「対応が丁寧」なところです。また、私の場合、正直過度な連絡やおせっかいなサポートが嫌いなため、その点をこちらから伝えると、要望に応えていただき、適度な距離感でサポートをしていただきました。
✅独占求人が豊富
他のエージェントが扱っていない、独占求人が豊富な点も魅力な部分です。独占の求人ということは、企業間でより深いかかわりがあるため、情報量も豊富で、事前にあらゆる情報を知ることができ、ミスマッチを防ぐことができ、また、面接対策なども知ることができます。
2023年3月時点で、約18,000件もの独占求人を所有しております。当然、求人広告営業における独占求人も多数保有しているため、よりあなたに合った求人に出会える可能性は広がります。
✅中小企業の求人が豊富
大企業のみならず、中小企業の求人が豊富な点も魅力な部分です。人材企業の多くは中小企業で、世の中的にはあまり知られてないけど優良な企業は多数あります。中小企業の求人を多数所有しているマイナビエージェントを利用すれば、そんな求人に出会えるかもしれません。
5.まとめ
求人広告営業職は、企業の人材募集のための広告を提案・販売する役割を持ち、あなたのコミュニケーション能力や広告に関する知識を活かせる場所です。
転職市場も、運用型広告のスキルを持つ人材に対してポジティブな動きが見られます。そして、広告業界はインターネット広告の需要が増している中、新しい技術やサービスを積極的に取り入れる企業が増えています。
求人広告営業の将来性は安定しており、デジタルマーケティングの知識をお持ちの方は、さらにその価値を高めることができます。もし興味があれば、一度求人広告営業の世界をのぞいてみてはいかがでしょうか。新しいキャリアの可能性が広がるかもしれません。
✅筆者が自信をもっておすすめする未経験から転職を成功させたい方向けの転職エージェント3選
①マイナビエージェント
👆マイナビエージェントのおすすめポイント
✅未経験者へのサポート体制が厚い
✅独占求人が多い（非公開求人が約18,000件）
✅中小企業の求人が多い
②転職エージェントナビ
👆転職エージェントナビのおすすめポイント
✅100以上の転職エージェントを扱い、自身に合ったエージェントを紹介してくれる（フラットな立場で相談に乗ってくれる）
✅あらゆる業種・業界の求人を扱っていながら、固性や強みを活かせる業種に特化した支援を受けられる
✅未経験からハイクラスまであらゆる求人を扱っている
③第二新卒エージェントneo
👆第二新卒エージェントneoのおすすめポイント
✅経歴・学歴に自身のない若年層のサポートが手厚い
✅未経験歓迎の求人を多数扱ってる
✅１人に対して平均８時間の手厚いサポートを行ってくれる
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